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襄垣农商银行:深耕网格 乐天使棋牌,FUN88棋牌,乐天堂体育,乐天堂体育网

来源:乐天使网 作者:王鑫 发布时间:2021/3/2 15:36:28

襄垣农商银行

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乐天使网长治消息  为深入开展“三强一转”,助力打赢“四大战役”。近日,襄垣农商银行小微事业部立足本土,细分市场,制定“灵活分散、横向覆盖、纵向延伸”的营销策略,发挥业务发展“拓荒牛”的奋斗精神,推行“网格化营销三步走”工作计划。活动开展三天以来,成功营销贷款28户,258万元;存款5户,82万元,效果显著。

该行小微事业部根据城乡街道、商户、住宅等分布情况,结合区域功能特点,将县域绘制成若干个“营销网格”,践行“网格化营销”三点要求:一是全面覆盖,确保将辖内所有街道、住宅、商户都纳入网格中,做到不留死角、全面覆盖;二是制定计划,客户经理根据各自网格的具体情况,制定出行之有效的营销计划,并在规定时间内完成摸底工作,为下一步精准营销奠定扎实基础;三是责任到人,以“首问负责制”和“限时办结制”为基本要求,全面提升办贷效率,赢得客户好评。

同时,小微事业部通过做足三项举措,为做好“网格化营销”做好准备:一是结合客户需求,整合再造原有信贷产品,不断提升产品效能。二是在行无信贷网点设置驻点客户经理,建立机制,提升服务。三是通过为街道商户量身定制“推拉”贴,设置“驻点小微客户经理”公示牌等方式,与广大客户加强联系,常态沟通。

其次,小微事业部通过首次“网格化”营销走访,一方面收集信息、建立台账,使客户管理由孤岛式、零散化向整合式、集中化转变;另一方面通过对客户台账的综合分析,认真查找客户需求,及时发现需求“空档”,全力拓出营销“蓝海”。

通过践行“初步了解”、“二次深入”、“全面提升”三步走计划,小微事业部实现“四大提升”:在科学管理上,实现由重计划轻管理向全过程管控转变;在工作质效上,实现由耗时低效向快速高效转变;在队伍建设上,实现由单打独斗向小微铁军转变;在重建服务上,实现由传统的单一存贷业务营销逐步向提供一揽子金融服务转变,为行进一步丰富营销形式、深化服务内涵开了好局、带了好头。(王鑫

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